【ノウハウ】カウンセラー

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【ノウハウ】カウンセラー

 

営業は売り込むのではなく

 

はい、心理の魔術師

 

らんどです。

 

 

営業とは、

 

基本的に物を売り込むことです。

 

 

しかし、同じ売り込みでも

 

営業トークでの売り込みはご法度

 

ということはご存知の通りです。

 

 

では敏腕営業マンはどうしているのか?

 


さて、答えですが敏腕営業マンは

 

物を売り込んだりしません。

 

 

はい、いつもの通り、

 

これは間違いです。

 

 

 

敏腕営業マンは

 

【ものすごい売り込み】を行います。

 

 

しかし、一般の営業マンとは

 

全く違う売り込みを行います。

 

 

何が違うのかというと

 

【カウンセリング】を売るのです。

 

 

営業でのカウンセリングと言えば

 

相手の望む物をヒヤリングして

 

相手が喜ぶ提案を行う

 

と思うでしょ?

 

 

実はそうでもありません。

 

 

そう思っている内は

 

まあ売り上げを上げ続ける事は

 

出来ないでしょう。

 

 

それならどうするんだよ!

 

さっさと言えよ!

 

今、そんな気分になりませんでしたか?

 

 

はい、今、あなたが思ったこと

 

それが答えです。

 

 

つまり、今あなたが知りたい

 

さっさと教えろ!と思い

 

それに僕が答えれば

 

 

一応は満足する事でしょう。

 

 

この図式

 

 

つまり、

 

【僕が話しをしたい】

 

【あなたが聞いてやる】ではなく

 

 

【あなたが話しをさっさとしろ】と思い

 

【僕がそれに答える】

 

 

この感情が

 

とても大切なことなのです。

 

 

カウンセラーを敵に回すかもしれませんが

 

カウンセリングなんて

 

結局はただの【マヤカシ】であり

 

【誘導】や【洗脳】の一種なんですよ

 

 

これを営業トークに紛れ込ませれば

 

良いだけです。

 

 

そうすればいくらウザったい

 

売り込みトークであろうと

 

聞きたいことであれば

 

聞いてくれます。

 

 

そして相手の知識になれば

 

そに商品に興味が沸きます。

 

 

そうすれば、いつもなら

 

聞いても見てもくれない

 

一生懸命作った資料が

 

役にたつというものです。

 

 

 

営業は結局、話術じゃないんですよ

 

心理を扱う商売なんですよ

 

 

これはアフィリエイトでも

 

ビジネスにおける人脈作りでも

 

考え方は一緒

 

 

あなたが一方的に

 

良い物だ!良い人だ!良いサービスだ!

 

と言っても仕方ない

 

 

商品を売るなんてやってはいけません。

 

 

一番肝心なのは商品説明では無く

 

カウンセリングを受けたいと思う

 

客をつくるという作業なんです。

 

 

その為には、ある程度の雑学や

 

ちょっとした心理学

 

そして、スベラナイ話の1つや2つ

 

が必要になってくるんですね。

 

 

それがキャラに定着すれば・・・

 

 

敏腕営業マンって

 

話が上手いのではなく

 

聞き上手で面白いという

 

一見矛盾する感じでしょ?

 

 

求める時に話す

 

そしてツボを抑える

 

 

この正体は、ただの雰囲気

 

聞きたくなる雰囲気

 

それだけだったんですね。

 

 

なので雑学、心理学って

 

とっても必要なのですよ!

 

 

心理学って、信用されて

 

悩み相談なんて言われても。。。

 

 

そんな心配しなくても

 

実はカウンセラーなんて

 

答を出す人なんて実は皆無です。

 

 

ただ聞くだけ、落ち着かせるだけ

 

うなづくだけ、空気を読むだけ

 

そんなもの会話していく内に

 

勝手に自己解決しちゃいますから

 

 

それもあなたの回答で結論が出たと

 

思い込んでくれますからね。

 

 

あなたのやることは

 

あなたのいう事は正しいと

 

思わせる事、話を聞きたいと思わせる事

 

 

それが営業です。

 

【超初心者は、まず準備から】


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